眼镜店位置确定，装修方案确定，产品渠道确定……那么还差什么呢？万事俱备，只差销售技术！客单价提升宝典！这不，小编随手奉上锦囊妙计，希望对眼镜店老板的经营有所帮助！

锦囊一：关联营销
关联性商品，是指顾客在购物时经常一起购买的非同一品类的商品。在眼镜店经营中，用相关联的，可以搭配眼镜产品销售的陈列或组合，可以间接提高商品的客单价，往往会起到出其不意的效果。
关联商品销售：配镜等待时，可以热情询问顾客的一些情况：比如平时经常用电脑，眼睛出现酸疼的症状，可以推荐抗疲劳和防蓝光镜片；经常参加户外运动，可以考虑变色镜片……
巧用促销销售：促销一直是实体店铺销售的利器。促销可以给顾客带来客流量，同时也间接的提升了店铺的客单价。例如：我们这款镜片是600元，您搭配一个400元以上的镜架，我们可以再送您500元配镜优惠券等促销话语，激发客户的购买需求。
多用备选销售：推荐眼镜产品的时候，可以给顾客展示不同的3种产品，并且要有差异性和对比，顾客可能会选择其中一款，成交的几率也会增加。

锦囊二：高价位眼镜产品
顾客消费是固定的，当我们能够让顾客配更高价值的眼镜产品时，客单价无形中就增加了。高价位产品对销售主要有两种促进作用：可以给顾客低价位和高价位两种产品的选择，将顾客拉入到高价位产品的销售情景中，从功能性和产品结构、产品价值入手，找到产品的差异化成交点。哪怕顾客到最后没有选择更高价位的眼镜产品，在高与低价位的比较之下，顾客在心理上会更容易接受低价位的产品。实惠和占便宜的心态更有利于最后成交的进行。

锦囊三：销售理念的转变和升级
我们不是在销售产品，而是在销售一种生活方式。最终的眼镜店经营以验配为主，还是整体的视力方案解决？这取决于眼镜店老板的选择。只有真正的把握消费者的需求，结合配镜的心理和产品的功能性。深入了解产品研发的思路，并巧妙的组合陈列，用服务的方式去销售产品，必定能够事半功倍。

锦囊四：装修升级也会提升产品的客单价
通过装修的色彩、灯光、造型上的表现手法去吸引消费者的视觉感官度，增加了顾客进入店铺的欲望。眼镜店的装修升级，在布局和视觉上对顾客形成冲击力，吸引顾客进店，再加上产品、服务等作为后盾，提升客单价，增加销售额，自然不在话下。

希望以上内容能对您有所帮助！郑州德尚装饰专注于眼镜店装修十余年，资深设计师一对一为您服务为您打造专属店面，期待与您的服务。