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眼镜店销售过程中客户嫌贵该怎么应对？

2023-10-25

很多眼镜店老板在销售过程中都会遇到比较头疼的问题，那就是客户嫌价格高，贵有贵的道理绝对物超所值这些话不知道说了多少遍，但客户就是不买单。客户觉得太贵的解决方法有哪些，我们需要明确以下几点，商品贵多少，使用的年份，每年平均的价格，每周平均价格，每天贵了多少。

很多时候不论你怎么强调品质好服务好，他还是想买便宜的所以让他感觉到其实并不贵，要让客户学会转换顾客的感受，问客户感觉贵多少，例如客户觉得别人家是500，我们卖580贵了80，这样就可以和客户说贵的这80可以多使用多少年每年每月每周平均贵了多少，这样客户就容易接受了。

在销售过程中把大价格拆分为小价格，再和价值相对比，这样就更能体现出商品的价值所在就更容易让人接受好的品质所产生的高价值。

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