小编从眼镜店经营过程中促成交易的3个心态、成交的3个最佳时机、把握成交机会的方法入手，整理了眼镜店把握客户的方法与理论，希望对眼镜店的经营有所帮助。

促成交易的三个关键心态

主动：营业店员在发现顾客有配镜的欲望后，要主动向顾客提出成交的要求。据调查，有71%营业人员未能适时的提出成交要求，而错失了成交的机会。

自信：营业人员在向顾客提出购买要求时，一定要有自信，自信的人是有感染力的。当你自信、大胆的提出交易要求时，能够感染对方，促使顾客下定决心购买。

坚持：成交遭到顾客拒绝时，不要轻易放弃，再次有技巧的引导顾客成交。销售从来都是概率事件，一次的失败不代表整个成交工作的失败。反复的成交努力是最终成交的关键。